Яндекс Директ с нуля: как запустить первую кампанию и не слить бюджет
Первый месяц рекламы обычно уходит на оплату лишних показов. Разбираем, какие настройки закрывают основные утечки бюджета до запуска.
Реклама в поиске работает по простому принципу: вы платите за переход по объявлению, показанному в ответ на запрос. Сложность не в интерфейсе, а в том, что деньги уходят на запросы, которые вы не имели в виду.
Что подготовить до запуска
- Страница, куда ведёт реклама: с ценой или порядком расчёта, формой и телефоном на первом экране.
- Счётчик аналитики на сайте с настроенными целями: отправка формы, звонок, обращение в мессенджер.
- Список запросов, по которым вы готовы платить, и список слов, по которым платить не готовы.
- Понимание допустимой стоимости обращения: сколько вы можете отдать за одну заявку.
Структура кампаний
Ошибка новичка — одна кампания на все услуги. Тогда бюджет уходит туда, где больше показов, а не туда, где больше денег. Разделяйте по услугам и по типу площадки: поиск и сети ведут себя по-разному.
| Кампания | Что внутри | Ожидание |
|---|---|---|
| Поиск: услуга А | Группы под конкретные запросы | Дорогие, но горячие обращения |
| Поиск: услуга Б | Отдельный бюджет и ставки | Сравнение услуг между собой |
| Сети | Объявления с изображениями | Дешёвые переходы, слабее конверсия |
| Ретаргетинг | Те, кто был на сайте, но не обратился | Лучшая стоимость обращения |
| Брендовые запросы | Название компании | Защита от конкурентов, низкая цена |
Минус-слова: главная экономия
Запрос «разработка сайта» вызывает показы по «разработка сайта бесплатно», «разработка сайта самостоятельно», «разработка сайта курсы», «вакансия разработка сайта». Каждый такой переход стоит денег и не приносит обращений.
- Бесплатное и самостоятельное: бесплатно, скачать, своими руками, самому, шаблон.
- Обучение: курсы, обучение, уроки, книга, вуз.
- Трудоустройство: вакансия, работа, резюме, зарплата, стажировка.
- Чужие названия: конкуренты, готовые платформы, если вы на них не работаете.
- Города, где вы не работаете, если кампания идёт по всей стране.
Метки для аналитики
type UtmParams = {
campaign: string
content: string
}
// Значения источника и канала фиксируем в коде, а не пишем руками:
// одна опечатка в utm_source создаёт в отчёте отдельный источник,
// и данные по кампании расходятся на две строки
export function buildAdUrl(path: string, { campaign, content }: UtmParams): string {
const url = new URL(path, "https://arturdev.ru")
url.searchParams.set("utm_source", "yandex")
url.searchParams.set("utm_medium", "cpc")
url.searchParams.set("utm_campaign", campaign)
url.searchParams.set("utm_content", content)
return url.toString()
}Ошибки первого месяца
| Ошибка | Во что обходится |
|---|---|
| Автоматические стратегии без данных | Система учится на ваши деньги 2–3 недели |
| Поиск и сети в одной кампании | Дешёвые показы съедают бюджет поиска |
| Широкое соответствие без минус-слов | До половины бюджета на нецелевые запросы |
| Реклама на главную страницу | Посетитель не находит нужную услугу и уходит |
| Отсутствие лимита на день | Недельный бюджет уходит за сутки |
Реклама не создаёт спрос — она забирает существующий. Если по вашей услуге запросов нет, кампания покажет это за неделю и за небольшие деньги.
Как оценивать результат
Смотрите на стоимость обращения, а не на цену перехода. Кампания с переходами по 30 рублей и обращениями по 6 000 хуже кампании с переходами по 90 рублей и обращениями по 2 500. Решение принимают не раньше, чем накопится тридцать-пятьдесят обращений.
Частые вопросы
- С какого бюджета есть смысл начинать?
- Для услуг в среднем сегменте — от 30 000 рублей в месяц на площадку плюс ведение. Меньшая сумма не даёт статистики: по трём обращениям невозможно понять, какие запросы работают, а какие нет.
- Через сколько будут первые заявки?
- Первые переходы — в день запуска, первые обращения обычно в первую неделю. Выводы о стоимости обращения делают через месяц, когда накопится тридцать-пятьдесят целевых действий.
- Нужен ли отдельный сайт для рекламы?
- Не обязательно, но реклама должна вести на страницу конкретной услуги, а не на главную. Если такой страницы нет, посадочная делается отдельно: заголовок объявления и заголовок страницы обязаны совпадать по смыслу.
- Сколько стоит ведение рекламы?
- У нас ведение — от 9 800 ₽ в месяц, рекламный бюджет вы платите площадке напрямую и видите его целиком. В работу входит структура кампаний, минус-слова, объявления, ставки и ежемесячный отчёт по стоимости обращения.
Похожая задача в вашем проекте?
Разберём вашу ситуацию и пришлём оценку по этапам — без обязательств и общих слов.
Обсудить задачу
